Vendere alto in un Centro ottico
Vendere alto in un centro ottico è certamente impegnativo ma non impossibile. Per chiarire il discorso per prima cosa occorre definire la particolare tipologia di Centro Ottico a cui sto …
Dash lava così bianco che più bianco non si può
I più giovani non lo possono ricordare ma negli anni ’70 il detersivo Dash lanciò questo fortunato slogan pubblicitario: “Dash lava così bianco che più bianco non si può“. Facile …
“Loss-leader marketing” dal rasoio alla lametta
Ecco un esempio di strategia di marketing basata sul concetto del dono iniziale: regalare il rasoio per vendere poi le lamette. Così nei primi anni del 1900 il venditore King …
Aumentare le vendite formando la forza vendita
Certo vendere è “maledettamente difficile e faticoso” ma come si stabilisce se un addetto alle vendite sta lavorando bene o male? La vendita è una attività è molto complessa, suscettibile …
Vendita: il ruolo del trainer nel centro fitness
Perché Francesco ha scelto di frequentare la mia palestra? In un settore in continua evoluzione, è d’obbligo che a porsi questa domanda siano anche e soprattutto i trainer. Il settore …
Gli ottici non vendono occhiali
Cosa vende un ottico? Montature e lenti a contatto, lenti da vista, occhiali da sole.. qualcuno vende anche cannocchiali e macchine fotografiche. Ma dove vengono acquistati gli occhiali? Nel centro ottico …
10 domande per chi gestisce un’attività commerciale
Ecco le mie 10 domande rivolte a chi gestisce un team di venditori. 1) Definisci un piano per il raggiungimento degli obiettivi commerciali? 2) Quale piano hai definito quest’anno? 3) Quanti …
Saper vendere il valore e non il prezzo nel centro ottico
Cosa percepiamo da questa offerta oltre ad un generoso sconto sul prezzo d’acquisto? Niente. Scontare il prezzo è sicuramente un modo rapido per accontentare il cliente e vendere. Ma ogni …
Mai chiedere “Posso esserle d’aiuto?”
Accogliere un cliente appena entrato in negozio è prassi quotidiana e determinante per fare una buona prima impressione e impostare sui giusti binari la vendita. Le regole dell’accoglienza partono dal buon senso, passano per …
Aumentare il fatturato di un centro ottico
E’ possibile aumentare il fatturato di un centro ottico migliorando le performance degli addetti alla vendita? Per aumentare il fatturato esistono due possibilità: aumentare il numero dei clienti del negozio o …